Stratégie de persuasion

Melinda Gates a créé sa capacité en tant que conteuse parce qu’elle comprend cette clé fondamentale de la persuasion: les données ne motivent pas, mais les témoignages le font. Sa nouvelle publication, The Moment of Lift up, peut vous rendre encore plus convaincant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas de connexion. La publication a pour but de donner aux femmes les moyens de modifier le monde. À titre d’exemple, lors d’un voyage en Inde, Gates a rencontré un groupe de femmes propriétaires de fermes qui ont intégré leurs compétences pour apprendre de nouvelles techniques. Une femme a déclaré qu’elle n’était pas autorisée à résider dans la même résidence que sa nouvelle belle-mère. Elle n’avait pas assez d’argent pour acheter du savon nettoyant. Elle nettoyait avec de la cendre et de la terre. Après avoir contacté régulièrement le « groupe de personnes autosuffisantes » des agricultrices, elle a découvert comment acquérir de nouvelles semences, une beaucoup plus de végétation et obtenir de meilleurs rendements. Le fermier a gagné beaucoup d’argent pour acheter un vélo à son enfant. Elle est de retour à la maison. « Vous souhaitez parler du respect de la mère en règle? Achetez un vélo à votre enfant », écrit Gateways. Le scénario de l’agriculteur fait partie des nombreux témoignages déchirants – et inspirants – qui remplissent les pages Web du guide de Gates. C’est une histoire qui ne peut pas être racontée dans les tableaux et graphiques. Gateways est certainement un excellent communicateur, car elle met en balance des histoires et des chiffres pour vous soigner convenablement. Suivre sa stratégie peut vous rendre beaucoup plus attrayant pour tout ce qui vous passionne, en particulier si vous essayez d’influencer les autres pour qu’ils agissent.

Les contes guident votre peuple en écoutant l’action Vous obtiendrez beaucoup de détails dans la réserve de Gates. À titre d’exemple, 750 millions de personnes vivent néanmoins dans une pauvreté extrême. Gateways soutient que le fait de les sortir de la pauvreté signifie avant tout autonomiser les femmes. Mais 750 millions de dollars est tout simplement une trop grande variété pour que des gens comme nous puissent réfléchir. Nous suivons chaque fois que nous entendons de grands numéros de téléphone. Nous nous lions au-dessus des histoires. Peu de temps après la facture mensuelle Gates – l’épouse et le partenaire de Melinda à la base Bill And Melinda Gates – avait vu le livre terminé, il avait publié sur le site du blog: « Ce qui est vraiment remarquable en ce qui concerne le livre, c’est sans aucun doute la fusion de Melinda sa maîtrise des données Web ainsi que sa capacité à informer de puissants comptes rendus sur les femmes qu’elle a réalisées.  » Il est bon. De nombreuses années consacrées à l’attention portée aux récits de filles en difficulté excessive ont permis à Melinda de comprendre en profondeur les problèmes qui causent l’inégalité et les circonstances censées aider les femmes à s’épanouir. « C’est le pouvoir des comptes », a écrit Melinda Gateways dans un article sur Instagram en 2016. « Ils ouvrent nos cœurs à une position différente, ce qui ouvre notre esprit, ce qui à son tour mène au mouvement. » À partir de la minute de levée, les premières statistiques ont tendance à ne pas apparaître jusqu’au site 17, juste après que vous ayez observé des histoires sur, par exemple, les femmes du Malawi qui marchaient 10 loin de la chaleur pour aller chercher leur petit ceux vaccinés. C’était une « période difficile pour les femmes dont la vie avait été difficile », bloguent Gateways. Si vous faites une présentation ou composez un enregistrement créé pour inciter les gens à bouger, ne vous lancez pas dans les statistiques. Détails pratiques un conte. L’information fonctionne avec un désaccord. Les comptes doivent venir en premier.

Expliquez aux récits comment décharger la « molécule morale » Des neuroscientifiques comme le Dr Paul Zak ont ​​découvert que les témoignages apportent des changements positifs dans l’esprit – dans le bon sens du terme. Les histoires nous combinent. Les recherches de Zak portent sur l’ocytocine, le neurochimique chargé de ressentir l’empathie. Zak téléphone appelle l’ocytocine «molécule éthique», car une augmentation significative de l’oxytocine dans le sang rend les gens beaucoup plus nombreux, sans but lucratif et réfléchis. Dans les expériences de laboratoire de recherche de Zak, il a découvert que le moyen le plus simple d’augmenter le taux d’ocytocine chez quelqu’un d’autre est généralement de l’informer d’un récit de réinstallation. Cela ne devrait pas être un délice. Les anthropologues présument que la narration a été une étape majeure du développement individuel. Des contes révélateurs ont éduqué d’autres membres de la tribu et les ont incités à agir les uns avec les autres pour le plus grand groupe de votre groupe. Melinda Gates est une excellente conteuse et cueilleuse narrative. Elle vit dans les quartiers et les résidences des dames qu’elle informe. Elle écoute attentivement et ramène leurs témoignages pour enseigner à toutes celles et ceux dont la vie quotidienne est loin des difficultés rencontrées par les filles. Dans le livre de Gates, il y a beaucoup de témoignages que de statistiques. C’est fait exprès. Si vous souhaitez que votre marché subisse un traitement, exprimer de véritables récits de personnes réelles aura un impact considérable.

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